Anker effekten: teorier og faktorer

Anker effekten: teorier og faktorer

Idrettsutøver Frank Tankerton sier, "Du kan bare lære om du åpner opp for ulike kilder til informasjonOg likevel, kan anker-effekten være en kognitiv bias som favoriserer nettopp motsatt i vårt sinn?

Er vi helt fri til å ta en beslutning basert på informasjonen som er tilgjengelig? Det erav flere faktorer som påvirker oss i beslutningsprosessen. En av dem er denne anker effekten, som vi vil lære her.

Hva er anker effekten?

Har du noen gang følt at den første informasjonen du mottar synes å være den viktigste, den klareste og mest konsise?Den første effekten du opplever med noen nyheter, for eksempel, vil forme hvordan du ser og forstår resten av informasjonen. Dette er åpenbart noe som kan forfølge dine påfølgende beslutninger.

Forankringseffekten er også kjent som fokuseringseffekt. Denne kognitive forstyrrelsen er et psykologisk fenomen som sier at den første informasjonen vi mottar på et bestemt emne, vil være det vi skal ta som grunnlag for å huske. Det vil også være den som vil påvirke etterfølgende beslutninger.

Vi kan si detDe første dataene vi får fra en informasjonskilde er de som forblir forankret i vårt minne.Det betyr ikke at vi ikke husker. Vi forstår eller tilpasser seg til resten, men de første dataene vil forbli mye sterkere.

Det er klart atdenne forankringseffekten vil være av avgjørende betydning i beslutningsfasen.Faktisk vil den første informasjonen vi mottar, være ubevisst viktigere når vi tar en dom. Videre er det sannsynlig at resten av foreninger og minner dannes fra den første informasjonen som er oppnådd (første forankring).

Forankringseffektens opprinnelse

Vi vil se her hva er de ulike hypotesene av denne effekten som påvirker måten vi utvikler våre meninger og våre beslutninger på. Legg også merke til detdenne effekten skjer på alle områder av livet vårt.

Vi hadde bedre satt eksemplet slik at det er helt klart. Tenk deg at du skal kjøpe en leilighet. Åpenbart vil du sammenligne og se på flere. Det vil imidlertid være det første du har sett som vil tjene som referanse for andre, for å forhandle, prute, diskutere prisen og endelig bestemme. Og kanskje du hadde en annen ide i begynnelsen. Men det er ingen tvil om at kvitteringen av den første informasjonen vil endre denne ideen, slik at alle senere vil informasjonen dreie seg om denne første effekten.

Det er åpenbart unntak. Den andre leiligheten kan ha en mye større innvirkning, eller du kan oppdage at den første er helt utenfor det markedet tilbyr for denne prisen.

Forankring og justering

Personer har en tendens til å bevege seg bort fra ankeret for å bestemme, men ikke. Dens lave effektivitet indikerer detDen endelige avgjørelsen kommer nærmere og nærmere på en eller annen måte av informasjonen forankret.

Selektiv tilgjengelighet

Personen vurderer et tilstrekkelig svar når informasjonen er forankret. Det vil gjøre etterfølgende vurderinger dersom det ikke er tilstrekkelig. Men sa dommervil basere seg på forankret informasjon.

Endring av holdning

Personen endrer sin holdning så snart han er forankret for å tilpasse seg egenskapene til denne informasjonen. Som et resultat vil fremtidige svar alltid bli forankret. For eksempel kan det som virket billig for oss virke dyrt for oss, eller omvendt, bare fra denne forankringen. La oss tenke på hva vi kan betale for en telefon i dag. Ville vi ikke ha sagt år siden at dette er gal?

"Autentisk geni er evnen til å vurdere usikker, tilfeldig og motstridende informasjon."
-Winston Churchill-

Faktorer av innflytelse

Det er åpenbart faktorer som bidrar til å modulere ankervirkningen, både i form og intensitet:

  • humør det påvirker positivt eller negativt når vi lar oss bli båret bort av forankringseffekten. Deprimerte mennesker, for eksempel, pleier å være mer spesifikke når man tilpasser informasjon, selv om andre studier sier at deres tendens er mer passiv.
  • erfaring : En person med høy kunnskap og opplæring er mindre følsom for dette fenomenet. Imidlertid er ingen fri for sin effekt.
  • Personligheten Ifølge studiene har denne effekten for eksempel mindre innflytelse i de mer utadvendte enn i introverten.
  • Kognitiv evne : jo høyere er det, desto mindre blir effekten.Selv om ingen er ledig og studier er kontroversielle på dette punktet.
"Hvis du kan kontrollere informasjonen, kan du styre enkeltpersonene."
-Tom Clancy-
Vi har nettopp gjort litt bedre kjent med anker effekten. Tror du at du er sensitiv? Det ser ut til at ingen er utgitt, selv om det, når vi vet fenomenet, er det i det minste til dels å bestemme hvor langt det påvirker oss.

Viral informasjon: en skjult manipulasjon

Har du noen gang lurt på hvordan viralinformasjonsbransjen klarte å manipulere oss og opprettholde sitt marked? Lær mer
Like this post? Please share to your friends:
Legg att eit svar

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: